{"id":3130,"date":"2013-03-04T11:04:19","date_gmt":"2013-03-04T09:04:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iagt.es\/?p=3130"},"modified":"2013-03-04T11:04:19","modified_gmt":"2013-03-04T09:04:19","slug":"entrevista-michael-wieting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iagt25.dev-ecomm.com\/es\/entrevista-michael-wieting\/","title":{"rendered":"Entrevista Michael Wieting, Executive Director EXTENDA New York: \u00abla capacidad de reacci\u00f3n y adaptabilidad es esencial en EE.UU\u00bb"},"content":{"rendered":"

Desde el CREA a EXTENDA Nueva York<\/strong><\/a>. Gestiona la cara m\u00e1s internacional de una clara misi\u00f3n: ayudar a la internacionalizaci\u00f3n de la econom\u00eda andaluza.Su presencia refleja un claro comienzo, un comienzo en mercado norteamericano. Todo un experto en el \u00e1mbito de la exportaci\u00f3n, nuestro protagonista Michael Wieting<\/strong>, se convierte en ese punto de apoyo para todas las empresas andaluzas que llegan a EE.UU para completar su proyecto de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n

– Linkedin:<\/strong> Michael Wieting<\/strong><\/a><\/p>\n

– Director Ejecutivo de Extenda Nueva York \u00bfC\u00f3mo llegastes a EXTENDA USA?<\/strong><\/p>\n

En 2008, a trav\u00e9s de un contacto establecido mediante la Oficina Comercial de Espa\u00f1a en Nueva York. Llevaba 6 a\u00f1os trabajando en N.Y. para una empresa espa\u00f1ola fabricante de bienes de consumo como Director de la Divisi\u00f3n de Venta al por Menor. Cuando habl\u00e9 con EXTENDA<\/a><\/strong> y me plantearon el proyecto, no lo dud\u00e9.<\/p>\n

– EXTENDA asesora y forma a todas esas empresas andaluzas que quieren dar ese paso a la internacionalizaci\u00f3n \u00bfC\u00f3mo gestion\u00e1is desde all\u00ed la misi\u00f3n de internacionalizaci\u00f3n de las empresas?<\/strong><\/p>\n

Lo primero es informar a las empresas andaluzas de los requisitos necesarios que deben cumplir, seg\u00fan sea el sector, para poder exportar sus productos a EEUU.<\/p>\n

Una vez que cumplen estos requisitos, lo que m\u00e1s recomendamos a las empresas es que utilicen nuestro apoyo en el destino y soliciten nuestro servicio \u201cestrella\u201d que lo que llamamos Proyecto Individual<\/strong> o agenda personalizada de reuniones. El empresario andaluz se desplaza a EEUU una media de dos o tres d\u00edas en los que se le asegura que trabajar\u00e1 una agenda de reuniones de calidad y productiva tanto por el perfil de los contactos como por la cantidad.<\/p>\n

Lo mejor de todo es que est\u00e1 comprobado que \u00a1de esas reuniones surgen acuerdos y se genera negocio!<\/p>\n

– Actualmente el comercio internacional se ha convertido en una fracci\u00f3n importante en la econom\u00eda de muchas empresas. Cada vez son m\u00e1s las empresas que abren nuevos horizontes. Desde tu experiencia \u00bfC\u00f3mo ha sido dicha evoluci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

Totalmente de acuerdo. La exportaci\u00f3n cada vez tiene m\u00e1s importancia para las empresas espa\u00f1olas y para la econom\u00eda nacional.<\/p>\n

En los \u00faltimos diez a\u00f1os el crecimiento de las exportaciones espa\u00f1olas ha sido exponencial y que decir de la importancia que esta partida supone en los \u00faltimos cinco donde la coyuntura de crisis en el mercado interno es muy grande. Se puede comprobar que las empresas espa\u00f1olas ya tienen una estrategia de exportaci\u00f3n estudiada y que para la causa se invierte en capital f\u00edsico, en capital humano y en investigaci\u00f3n y desarrollo.<\/p>\n

Actualmente es fundamental potenciar el departamento de exportaci\u00f3n de las empresas, tanto de las grandes como de las PYMES<\/strong>.<\/p>\n

Desde mi posici\u00f3n en la oficina de Extenda en Nueva York<\/a><\/strong> en los \u00faltimos 5 a\u00f1os he visto una evoluci\u00f3n muy satisfactoria en este sentido. EEUU es el quinto mercado destino de las exportaciones espa\u00f1olas, por detr\u00e1s de Francia, Portugal, Alemania e Italia. Especificando, la regi\u00f3n de Andaluc\u00eda export\u00f3 cerca de 23.000 millones de euros a todo el mundo en 2011<\/strong>, con un incremento de casi un 22% con respecto a 2010.<\/p>\n

Las exportaciones de Andaluc\u00eda a EEUU gozan de un crecimiento sostenido en la \u00faltima d\u00e9cada y los sectores protagonistas de estas exportaciones son: agroalimentario, maquinaria, combustibles minerales, aeron\u00e1utico y materiales de construcci\u00f3n.<\/p>\n

– \u00bfCu\u00e1ntas empresas espa\u00f1olas pod\u00e9is llegar a asesora anualmente en ese mercado tan llamativo como es el de los EE.UU?<\/strong><\/p>\n

De proyectos individuales, Extenda en Nueva York se trabaja una media anual de 35 agendas de reuniones personalizadas para empresas andaluzas desplazadas.<\/p>\n

En la gesti\u00f3n comercial, anualmente se atiende en gesti\u00f3n comercial espontanea a una media de 25 empresarios andaluces que estando en la ciudad por diversas razones aprovechan para solicitar una reuni\u00f3n de asesoramiento en nuestra oficina.<\/p>\n

Y de las consultas comerciales, a lo largo del a\u00f1o, recibimos una media de m\u00e1s de 120 consultas comerciales que solicitan informaci\u00f3n sectorial referida a la situaci\u00f3n de una industria en particular,\u00a0 procedimientos de actuaci\u00f3n, estrategias de prospecci\u00f3n e introducci\u00f3n al mercado, requisitos de comercializaci\u00f3n de producto o servicio, canales de distribuci\u00f3n, an\u00e1lisis de competitividad, etc.<\/p>\n

– Cuales son los sectores que m\u00e1s tienden a comercializar sus productos u oportunidades en el exterior<\/strong><\/p>\n

Los sectores andaluces que m\u00e1s utilizan los servicios de EXTENDA<\/strong> en el exterior son el agroalimentario, el de las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n, el sector de las energ\u00edas renovables, el sector aeron\u00e1utico, el de la biotecnolog\u00eda, el sector de los materiales de construcci\u00f3n. Y dentro del sector de bienes de consumo los subsectores de moda y h\u00e1bitat.<\/p>\n

– \u00bfQu\u00e9 diferencia perciben la mayor\u00eda de las empresas cuando se enfrentan a ese mercado?<\/strong><\/p>\n

La manera de hacer negocios en EEUU es muy directa y practica. Lo que importa es que la empresa que se enfrente a este mercado tenga una capacidad de respuesta r\u00e1pida y que sepa adaptarse, que ofrezca un producto competitivo y beneficioso desde el primer momento.<\/p>\n

Todas las empresas pueden tener una oportunidad pero si fallan es muy dif\u00edcil tener una segunda.<\/p>\n

– Desde tu visi\u00f3n, qu\u00e9 cualidades debe tener una empresa para poder sustentarse en EE.UU y algunos consejos para ello.<\/strong><\/p>\n

Es ideal tener presencia f\u00edsica en el mercado. Adaptabilidad, capacidad de reacci\u00f3n, capacidad de respuesta, capacidad de seguimiento constante y profesional. Todos sabemos que el concepto de la excelencia en la atenci\u00f3n al cliente es absolutamente esencial en EEUU.<\/p>\n

– \u00bfC\u00f3mo debes empatizar con dicho mercado, para que te perciba como quieres que seas percibidos?<\/strong><\/p>\n

Si la empresa andaluza tiene un producto estrella en el que conf\u00eda plenamente este debe presentarse sin complejos al potencial cliente americano, en EEUU no importa la procedencia, ni la recomendaci\u00f3n.<\/p>\n

Si el producto o la empresa presenta claramente un beneficio para el cliente estadounidense, \u00e9ste va a apoyar e intentar el \u00e9xito del mismo a toda costa, porque su \u00e9xito ser\u00e1 tambi\u00e9n el suyo.<\/p>\n

Se debe enfatizarse las cualidades \u00fanicas del producto sin reservas con autenticidad y confianza, sabi\u00e9ndose adaptar al mercado y siendo practico y directo.<\/p>\n

– C\u00f3mo bien sabes, IAGT inici\u00f3 el pasado a\u00f1o su misi\u00f3n de internacionalizaci\u00f3n con el taller de EXTENDA: \u201cNext Station: Silicon Valley\u201d. Pablo Hidalgo y Jose Castro dieron sus primeros pasos en San Francisco, \u00bfqu\u00e9 consejos dar\u00edas a IAGT para su pr\u00f3xima incursi\u00f3n en San Francisco?<\/strong><\/p>\n

Lo que m\u00e1s me llamo la atenci\u00f3n de Pablo<\/a><\/strong> y Jose<\/strong><\/a> en los d\u00edas de trabajo que compart\u00ed con ellos fue su capacidad de transmitir su proyecto. Con seguridad y confianza, sabedores de la calidad de su producto. Conectaban inmediatamente con sus interlocutores y les hablaban en su mismo idioma tecnol\u00f3gico.<\/p>\n

Yo les dir\u00eda que continuaran con esa confianza, que no dejen de tener las miras puestas en esa zona, que es la meca de su sector y donde la interacci\u00f3n y el compartir ideas entre profesionales produce sinergias y beneficio.<\/p>\n

Ellos lo comprobaron con \u00e9xito. Tengo la impresi\u00f3n que Pablo y Jose tienen muy claro el procedimiento para encontrar un socio empresarial y la manera de hacer negocio en EEUU. Confianza y persistencia.<\/p>\n

– Para finalizar, siempre hacemos la misma pregunta, es la del invitado de honor\u2026 \u00bfA qui\u00e9n te gustar\u00eda que entrevist\u00e1semos? <\/strong><\/p>\n

Ser\u00eda estupendo si pudierais contactar con Francisco Palao Reines<\/strong><\/a>, CEO de IActive. <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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