{"id":3297,"date":"2013-04-01T12:55:13","date_gmt":"2013-04-01T10:55:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.iagt.es\/?p=3297"},"modified":"2013-04-01T12:55:13","modified_gmt":"2013-04-01T10:55:13","slug":"entrevista-antonio-delasnieves","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iagt25.dev-ecomm.com\/es\/entrevista-antonio-delasnieves\/","title":{"rendered":"Entrevista Antonio de las Nieves, CEO y co-founder de Yerbabuena Software: \u00abla \u00fanica garant\u00eda de supervivencia es generar resultados\u00bb"},"content":{"rendered":"

Como antecedente: \u201cRodearse de los mejores, una de las claves del \u00e9xito\u201d<\/em>. Esa fue nuestra mejor lecci\u00f3n en Silicon Valley y nuestro siguiente protagonista un ejemplo de ello. Un proyecto consolidado en la meca del setcor tecnol\u00f3gico, San Francisco, con unos comienzos nada f\u00e1ciles. Nuestro protagonista Antonio de las Nieves, <\/strong>CEO y co-founder de Yerbabuena Software<\/strong><\/a>, nos acerca un poco m\u00e1s las principales caracter\u00edsticas del mercado norteamericano.<\/p>\n

– Twitter:<\/strong> @antoniostoner<\/a><\/strong><\/p>\n

– \u00bfC\u00f3mo son los comienzos de Antonio de las Nieves con Yerbabuena Software?<\/strong><\/p>\n

Algo dif\u00edciles, un poco alocados, pero tambi\u00e9n apasionantes. Nosotros empezamos, a finales de 2005, est\u00e1bamos llenos de ilusi\u00f3n, pero no ten\u00edamos muy claro a qu\u00e9 \u00edbamos a dedicarnos. Poco a poco fuimos encontrando nuestro camino, el lugar com\u00fan en el que m\u00e1s valor pod\u00edamos entregar y ese lugar ha sido sin duda la gesti\u00f3n documental<\/a><\/strong>.<\/p>\n

Crecer ha sido complicado, pero tambi\u00e9n muy gratificante; hemos tenido que andar muchos kil\u00f3metros antes de poder dar ese gran salto a la internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n

– Con coordinadas en Silicon Valley, concretamente en San Jos\u00e9 (California) \u00bfQu\u00e9 te llevo a mercado norteamericano? \u00bfLa necesidad o la ventaja competitiva existente en dicho contexto?<\/strong><\/p>\n

Para una empresa de tecnolog\u00eda como la nuestra, el mercado americano es la Champions League. Nosotros realmente quer\u00edamos ir a las grandes ligas del Enterprise Content Management<\/a><\/strong> y de la Gesti\u00f3n Documental.<\/p>\n

Aqu\u00ed suele decirse que: \u00absi tu producto triunfa en este mercado, triunfar en el resto del mundo te resultar\u00e1 muy f\u00e1cil\u00bb<\/em>; ya que el nivel de competencia es el m\u00e1s alto, los clientes son m\u00e1s exigentes, los proyectos m\u00e1s costosos y ,adem\u00e1s, en nuestro caso particular, aqu\u00ed se encuentran\u00a0 todos los grandes players de nuestro nicho.<\/p>\n

No s\u00f3lo el ecosistema tecnol\u00f3gico es determinante para venirse a Sillicon Valley, sino tambi\u00e9n el ecosistema financiero. El 50% del capital riesgo de todo USA se mueve aqu\u00ed.<\/p>\n

Tener presencia en Estados Unidos tambi\u00e9n nos ofrec\u00eda una mayor cercan\u00eda a mercados tan pujantes como el latinoamericano y acceso a una red de partners inmejorable.<\/p>\n

Aqu\u00ed se puede decir que cada pa\u00eds cuenta con representaci\u00f3n, pues hay empresas de todo el mundo, y lo mejor, esas empresas ofrecen la garant\u00eda de ser los mejores en su g\u00e9nero, pues de otra manera, aqu\u00ed no se puede sobrevivir.<\/p>\n

– Si hacemos una an\u00e1lisis m\u00e1s general del sector tecnol\u00f3gico \u00bfCrees que se ha creado un burbuja en torno a este sector?<\/strong><\/p>\n

No creo que esto sea as\u00ed, no al menos en el sector tecnol\u00f3gico considerado a nivel general.<\/p>\n

A diferencia del a\u00f1o 2.000, cuando la burbuja estall\u00f3, ahora hay un modelo m\u00e1s s\u00f3lido de uso de la tecnolog\u00eda. Su adopci\u00f3n es inmensa, poca gente compra vuelos o habitaciones de hotel de forma presencial y cada vez menos gente va al banco.<\/p>\n

Esto ha permitido a las empresas liberar recursos y centrarse en lo que hacen bien, olvid\u00e1ndose de aquellas tareas que se pueden automatizar o externalizar.<\/p>\n

Por ejemplo, un bufete de abogados de tama\u00f1o medio en USA no tiene que tener un departamento de gesti\u00f3n documental, ni incluso un departamento tecnol\u00f3gico. Deben ser capaces de comprar o alquilar software utilizando modelos Cloud<\/strong> y SaaS<\/strong>, y centrarse en lo que realmente da valor a\u00f1adido a sus clientes, que es ganar juicios.<\/p>\n

Este cambio de modelo, por supuesto, a propiciado el nacimiento y auge de empresas TIC<\/strong> que pueden ofrecer a todas las industrias el soporte hardware y software que necesitan sus negocios.<\/p>\n

Antes, esas condiciones no se daban, se firmaban inversiones en proyectos sin tener lo que se llama \u201ctracci\u00f3n<\/em>\u201d, una mezcla entre revenue y adquisici\u00f3n de nuevos clientes.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda hay m\u00e1s exigencia, no cualquier plan de negocio sirve. El dinero no se da sin una \u201cmuestra\u201d de lo que la empresa realmente puede ofrecer.<\/p>\n

Tambi\u00e9n ha cambiado el modelo de financiaci\u00f3n, han aparecido los llamados Angels y otras firmas muy grandes de Venture Capital (Capital Riesgo) que est\u00e1n muy conectadas en determinados \u00e1mbitos de especializaci\u00f3n. Por ejemplo, hay firmas que s\u00f3lo invierten en Social Media y otras s\u00f3lo en Enterprise Software, o s\u00f3lo en tecnolog\u00edas de movilidad.<\/p>\n

En cuanto a tecnolog\u00edas particulares, puede que si haya existido una peque\u00f1a burbuja en el sector de las redes sociales, por lo que hoy en d\u00eda el capital se est\u00e1 movilizando de este sector al Enterprise Software, ya que los riesgos son mucho menores y el mercado est\u00e1 menos saturado.<\/p>\n

– Y en relaci\u00f3n a esas burbujas de las que estamos hablando… \u00bfPodemos extrapolar ese concepto a la ciudad de San Francisco? <\/strong><\/p>\n

La manera en la que en San Francisco fluyen los capitales puede haber ocasionado\u00a0 otra mini burbuja.<\/p>\n

A m\u00ed, particularmente, me parece que la vida y los precios en general son muy altos e injustificados. Puedes vivir fuera y acceder a las mismas oportunidades de negocio, pues no todo se mueve en SF, sino que hay otros polos de inter\u00e9s como Palo Alto o la parte Norte y Oeste de San Jos\u00e9 (Santa Clara, Cupertino, Mountain View etc.)<\/p>\n

– Unos inicios en mercado espa\u00f1ol y una consolidaci\u00f3n en mercado norteamericano \u00bfQu\u00e9 carencias notas en nuestro mercado para poder llegar a ser tan competitivo como Norteam\u00e9rica o Asia? <\/strong><\/p>\n

Yo creo que de lo que m\u00e1s adolecen las empresas espa\u00f1olas es de un marketing de calidad. Pero hablo de un marketing a todo nivel, sobre todo a nivel de producto. Hay que hacer los productos m\u00e1s atractivos, simples y usables.<\/p>\n

Aqu\u00ed se habla mucho del \u201cgrado de coolness americano<\/em>\u201d; es decir, coge tu producto, simplif\u00edcalo y hazlo realmente atractivo, con una experiencia de usuario muy depurada.<\/p>\n

La gamificaci\u00f3n<\/strong> tambi\u00e9n comienza a ganar protagonismo en el mercado como elemento diferenciador. Los proveedores de aplicaciones tienen que lograr que algo tan aburrido como un ERP pueda \u201cengancharte\u201d o pasar del email en su uso corporativo a un entorno m\u00e1s parecido a una red social, como pasa con Yammer<\/strong><\/a>, por ejemplo.<\/p>\n

– \u00bfSon muchas las empresas tecnol\u00f3gicas que intentan probar suerte en San Francisco?<\/strong><\/p>\n

M\u00e1s que en San Francisco, las empresas est\u00e1n probando suerte en Silicon Valley. Otros lugares han ido convirti\u00e9ndose en foco comercial y tecnol\u00f3gico, atrayendo a cientos de start-ups. Un ejemplo de estos nuevos focos son Palo Alto, Redwood, San Jose o incluso m\u00e1s al este en Fremont u Oakland.<\/p>\n

Pero yo no pienso que la necesidad sea lo que trae a las empresas a Silicon Valley. Para venir aqu\u00ed y sobrevivir se necesita un modelo consolidado en el pa\u00eds de origen y\u00a0 con capacidad financiera para invertir en un mercado con mayor competencia y por tanto mayores barreras de entrada.<\/p>\n

– \u00bfQu\u00e9 requisitos crees que tiene que tener una PYME para abrir mercado en EEUU?<\/strong><\/p>\n

Tener la web en ingl\u00e9s y los productos totalmente traducidos (y de forma rigurosa) es lo b\u00e1sico. Pero se necesita tambi\u00e9n capacidad para darte a conocer, estar en los medios y anunciar tu producto a trav\u00e9s de internet y eventos relevantes de la industria, que no son precisamente baratos.<\/p>\n

En Espa\u00f1a esto es diferente, los eventos suelen ser gratis o de bajo coste. Aqu\u00ed si te quieres dar a conocer tienes que viajar, irte a Las Vegas, Nueva York o Florida.USA es un pa\u00eds muy grande f\u00edsicamente, pero el mercado merece la pena.<\/p>\n

– En una entrevista le\u00ed que lo f\u00e1cil en San Francisco no es abrirse hueco, que lo dif\u00edcil es mantenerse \u00bfDesde tu experiencia, algunos consejos para ello?<\/strong><\/p>\n

No creo que hacerse un hueco sea f\u00e1cil tampoco, tienes que tener algo realmente innovador para captar la atenci\u00f3n.<\/p>\n

En cuanto a c\u00f3mo mantenerse, yo creo que lo fundamental es la innovaci\u00f3n. Cuando t\u00fa producto hace cosas en las que los dem\u00e1s ni siquiera han pensado todav\u00eda, tarde o temprano captas el inter\u00e9s del mercado y de sus grandes players.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante saber comunicar lo que est\u00e1s haciendo y generar inter\u00e9s.<\/p>\n

– \u00bfQu\u00e9 previsiones existen a medio\/largo plazo? <\/strong><\/p>\n

Estamos muy ilusionados con nuestro producto de Document Capture<\/a><\/strong> pues las previsiones de crecimiento son muy buenas. Nos estamos consolidando como una opci\u00f3n entre los productos tradicionales como K\u00f3fax o Captiva.<\/p>\n

Nuestra apuesta tambi\u00e9n va a ser por las soluciones verticales de gesti\u00f3n documental, como Administraci\u00f3n Electr\u00f3nica<\/a><\/strong> o e-Sanidad<\/a><\/strong>, pues existen muy pocos productos como tal y abundan parametrizaciones o desarrollos a medida que significan para el cliente grandes costes en tiempo y en esfuerzo.<\/p>\n

Este pasado 2012 hemos conseguido aumentar nuestras ventas en un 21% y esperamos para 2017 conseguir multiplicar por 10 nuestra cifra actual de ventas. Somos optimistas porque el producto est\u00e1 evolucionando de forma vertiginosa y porque el inter\u00e9s de mercados como el latinoamericano por Athento<\/strong> sigue increment\u00e1ndose de manera gradual.<\/p>\n

Adem\u00e1s, la inversi\u00f3n tecnol\u00f3gica en empresas y organismos p\u00fablicos para realizar tr\u00e1mites en digital, con firma avanzada, b\u00fasqueda, realizaci\u00f3n de procesos a medida etc. va a seguir creciendo de manera constante.<\/p>\n

Para nosotros estos pr\u00f3ximos a\u00f1os ser\u00e1n de expansi\u00f3n, aunque hay que ser cautelosos, justificando bien las inversiones. Aunque ya hemos pasado la fase de startup, no dejamos de ser una empresa mediana y los recursos para invertir en mercados o en investigaci\u00f3n son limitados.<\/p>\n

Como toda empresa, la \u00fanica garant\u00eda de supervivencia es generar resultados<\/strong>, por ahora lo estamos haciendo y somos optimistas con respecto al futuro.<\/p>\n

– Para finalizar, siempre hacemos la misma pregunta, es la del invitado de honor… \u00bfA qui\u00e9n te gustar\u00eda que entrevist\u00e1semos? <\/strong><\/p>\n

A nuestro CEO, Jose Luis<\/a><\/strong>, una persona que siempre va un paso adelante. Ten\u00eda clara la especializaci\u00f3n de la empresa, y la tendencia que deb\u00eda seguir nuestro producto desde el principio: sencillez y eficiencia.<\/p>\n

Otra de las cualidades de Joselu, c\u00f3mo cari\u00f1osamente le llamamos, es que es una persona que ve soluciones donde otros ven problemas y que tiene una visi\u00f3n muy global de la empresa, los proyectos y los negocios en general.<\/p>\n

En la empresa cada uno de nosotros tiene un talento particular, por ejemplo, nuestro CTO es una persona con una capacidad t\u00e9cnica excepcional y con una devoci\u00f3n por el detalle, y nuestro VP of Sales es la persona m\u00e1s entusiasta del mundo, capaz de vender casi cualquier cosa a cualquier persona. Pero nuestro CEO es la amalgama que ha sabido unir y orquestar todos nuestros talentos y ha sido capaz de ayudarnos a encontrar el lugar en el que podemos explotar mejor nuestras cualidades.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Como antecedente: \u201cRodearse de los mejores, una de las claves del \u00e9xito\u201d. Esa fue nuestra mejor lecci\u00f3n en Silicon Valley y nuestro siguiente protagonista un ejemplo de ello. Un proyecto consolidado en la meca del setcor tecnol\u00f3gico, San Francisco, con unos comienzos nada f\u00e1ciles. Nuestro protagonista Antonio de las Nieves, CEO y co-founder de Yerbabuena […]<\/p>\n

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