Su misi\u00f3n es fruto de la experiencia y el conocimiento de c\u00f3mo funcionan otros mercados, en concreto, el mercado americano. A caballo entre EE.UU y Espa\u00f1a, nuestro protagonista refleja parte del engranaje de muchas compa\u00f1\u00edas tecnol\u00f3gicas que quieren hacerse un hueco en otros mercados.<\/p>\n
\u00abFracasar para triunfar\u00bb es la reacci\u00f3n y percepci\u00f3n de Michael Callas<\/strong>, CEO de StepOne<\/strong>, cuando oye hablar de errores. Nuestro invitado lo tiene claro, los fracasos son necesarios, son sin\u00f3nimos de aprendizaje y progreso.<\/p>\n – Twitter:<\/strong> @MichaelCallas<\/a><\/strong><\/p>\n – StepOne apoya a empresas espa\u00f1olas del sector TIC en su introducci\u00f3n en el mercado norteamericano \u00bfC\u00f3mo fueron los inicios de StepOne en dicho mercado?<\/strong><\/p>\n Los inicios de StepOne<\/a> van ligados al nombre de Bernardo Hern\u00e1ndez<\/a>. Su \u00e9xito en el mercado estadounidense hizo que muchas empresas de all\u00ed y de aqu\u00ed se interesasen en replicar ese \u00e9xito. De esa forma Bernardo decidi\u00f3 crear StepOne para conseguir filtrar e introducir todo el talento de empresas espa\u00f1olas en EE.UU.<\/p>\n – Muchas empresas son las que intentan iniciar negocios en San Francisco algunas con resultado fallido. Crees que la raz\u00f3n del fracaso consiste en no estar preparado , aparte de no estar bien aconsejado\u2026<\/strong><\/p>\n Cada \u201cfracaso\u201d, como cada empresa y cada historia es un caso. Tal vez el \u201cfracaso\u201d es no estar preparado para \u201cfracasar\u201d.<\/p>\n El concepto del fracaso es muy interesante. Algunas personas dicen que hay que fracasar para triunfar. Otras dicen que si est\u00e1s suficientemente preparado, no hay margen de error y no puedes fracasar.<\/p>\n Nosotros, en StepOne, lo que trabajamos es en la mitigaci\u00f3n de estos riesgos, en preparar buenas estrategias de entradas, pero tambi\u00e9n buenas estrategias de salida, y sobretodo, conseguir llevar all\u00ed empresas con equipos y modelos flexibles que puedan adaptarse a los cambios que all\u00ed encontrar\u00e1n.<\/p>\n – \u00bfQu\u00e9 hace que tengas cabida en ese mercado tan competitivo?<\/strong><\/p>\n Si es que hay una f\u00f3rmula m\u00e1gica, las variables que seguro tiene que aparecer son: pasi\u00f3n, constancia y capacidad de adaptaci\u00f3n. En la mayor\u00eda de las ocasiones no son tan s\u00f3lo los mercados, sino las personas detr\u00e1s de las empresas las que consiguen hacerse el hueco.<\/p>\n Cada d\u00eda surgen nuevas ideas, nuevas personas y nuevas empresas que consiguen encontrar su lugar en el mercado. Los mercados (y cada d\u00eda m\u00e1s) cambian con mucha velocidad, probablemente empezamos a estar en un momento en que incluso los mercados cambian m\u00e1s r\u00e1pido que la capacidad de las propias empresas.<\/p>\n Ese es un concepto que en StepOne tenemos muy claro y por ello intentamos hacer a las empresas (y a nosotros mismos) m\u00e1s \u00e1giles.<\/p>\n – Hablamos de Estados Unidos como la cuna tecnol\u00f3gica, pero parece que no tenemos en cuenta que China tambi\u00e9n guarda un mercado competitivo bastante avanzado y notable. \u00bfPor qu\u00e9 crees que la preferencia de las empresas tecnol\u00f3gicas a la hora de internacionalizarse reside en EE.UU.?<\/strong><\/p>\n Varios factores. El factor cultural (y ling\u00fc\u00edstico en concreto) es importante, el choque es menor en EE.UU. M\u00e1s en estados como California, Florida, New York y Texas donde existe una comunidad hispana muy amplia (se ha visto sobretodo en los \u00faltimos resultados electorales).<\/p>\n El factor pol\u00edtico-econ\u00f3mico es tambi\u00e9n muy importante. Aunque China ha ido realizando grandes cambios en las \u00faltimas d\u00e9cadas, tienen todav\u00eda grandes retos por delante. La entrada en el tejido empresarial es a veces m\u00e1s complicada.<\/p>\n – \u00bfNo es m\u00e1s dif\u00edcil sobresalir para las PYMES en este mercado gobernado por Google, Apple o Facebook?<\/strong><\/p>\n Hoy en d\u00eda las empresas que no nacen para competir globalmente tienen menos probabilidades de \u00e9xito. Pr\u00e1cticamente no existen barreras para que una empresa situada en un lado del mundo pueda competir en el otro.<\/p>\n Por lo tanto no es m\u00e1s dif\u00edcil, incluso me atrever\u00eda a afirmar lo contrario. Al existir mayores facilidades a la creaci\u00f3n y desarrollo de PYMES, dadas por un entorno innovador, cultura emprendedora y distintos tipos financiaci\u00f3n posibles.<\/p>\n – \u00bfCrees que se est\u00e1 creando una nueva burbuja alrededor del sector tecnol\u00f3gico?<\/strong><\/p>\n Es dif\u00edcil saberlo, el mercado es el que dictamina el valor real e inmediato de un activo. Pero claro, existen activos de dif\u00edcil valoraci\u00f3n. Existen muchos ejemplos de ello.<\/p>\n En mi opini\u00f3n, no creo que se este creando, ya que los mercados a\u00fan tiene muy presente la burbuja de las punto com.<\/p>\n – Como experto en ayudar a empresas en la incursi\u00f3n de ese nuevo mercado. \u00bfQu\u00e9 tres consejos esenciales puedes darnos para aquellas empresas que van a abrir mercado en San Francisco?<\/strong><\/p>\n El primero y fundamental es la preparaci\u00f3n necesaria para ello, tenemos que tener en cuenta que all\u00ed la competitividad es muy alta, emprendedores de todo el mundo van all\u00ed para abrirse camino. Por lo que es imprescindible trabajar muy duro para ir preparado.<\/p>\n El segundo es conocer la manera de hacer las cosas all\u00ed, es muy importante tener buenos contactos en aquel entorno para que te ayuden a darle el enfoque adecuado.<\/p>\n En tercer y \u00faltimo lugar aconsejar\u00eda ir mentalizados para afrontar los problemas e imprevistos que surgir\u00e1n, y para los que ser\u00e1 necesario tener la suficiente entereza como para reponerse.<\/p>\n – A caballo entre Estados Unidos y Espa\u00f1a \u00bfCu\u00e1l es la principal diferencia que notas entre ambos mercados y qu\u00e9 crees que le falta a Espa\u00f1a para llegar a al nivel del mercado Norteamericano?<\/strong><\/p>\n Las principales diferencias entre ambos vienen dadas por sus distintas culturas. Estas hacen por ejemplo que aqu\u00ed en Espa\u00f1a el emprendedor y sus fallidos intentos por crear y desarrollar una idea tengan una connotaci\u00f3n negativa, fracaso. Y sin embargo, en EE.UU se ve con total normalidad e incluso como algo positivo, ya que cuando emprendes y te equivocas aprendes, y seguramente no vuelvas a cometer el mismo error.<\/p>\n – Huir de una crisis e investigar nuevos territorios \u00bfC\u00f3mo has notado ese salto a la internacionalizaci\u00f3n de muchas empresas?<\/strong><\/p>\n Pues se ha notado sobre todo, en que muchas empresas se han internacionalizado m\u00e1s por necesidad que por un convencimiento real del proceso de globalizaci\u00f3n en el que estamos inmersos.<\/p>\n Por otro lado, tambi\u00e9n muchas otras empresas que saben interpretar bien en el contexto en el que act\u00faan y aciertan en su enfoque, global y sin barreras.<\/p>\n – IAGT comenz\u00f3 negociaciones en San Francisco \u00bfAlg\u00fan consejo para Pablo Hidalgo, Director General, y Jose Castro, Director T\u00e9cnico, de IAGT\u00a0en su pr\u00f3xima incursi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n Tener seguridad en ellos mismos, escuchar las necesidades del cliente y sobre todo estar dispuesto a iterar de forma inmediata su producto para as\u00ed lograr un mayor nivel de adaptaci\u00f3n al mercado.<\/p>\n – Para finalizar, siempre hacemos la misma pregunta, es la del invitado de honor… \u00bfA qui\u00e9n te gustar\u00eda que entrevist\u00e1semos?<\/strong><\/p>\n